買賣，做為一種市場行為，貫穿於各行（háng）各業，沒有買賣就沒有經濟的發展，沒有買賣就沒有流通，這已然成為一種模式，你有需要，我（wǒ）有貨（huò），你付款，我交貨，一手交錢，一手交貨（huò），從古至今，亙古不變的道理。
然（rán）而到了今天，隨著大宗商品的（de）成交量巨大，貨品交（jiāo）易額高，買方無法一次支付完全（quán）款，為（wéi）了合作的繼續，為（wéi）了雙方各（gè）自的利益，進而衍生出了預付款等模式，先交（jiāo）一部分定金，工廠開始生產，配貨，貨到（dào）後付完尾款。
這（zhè）是目前諸（zhū）多行業踐行的模式，隻是理想很美好，現實很殘酷，因為對（duì）對方的信任（rèn），為了謀求長久的合（hé）作，在沒有尾款打進的情況（kuàng）下（xià），廠家放貨，而之後要（yào）麵對的多半是長久的等待，很少會（huì）出現遙遙無期，但不代表沒有，這種情況下，隻能是一紙（zhǐ）訴狀進行解決，這（zhè）是萬不得（dé）已（yǐ），卻也無可奈何，市場（chǎng）在發展，雙方（fāng）都是在謀求各自的長久發展，隻是資金回籠的期限給（gěi）延長了，這一方麵，是對生產企業（yè）自身承受能力的考（kǎo）驗，在資（zī）金回籠周期長的情況（kuàng）下，一些（xiē）小型企業在資金實力不足的情況下，可以會被淘汰，另一方（fāng）麵（miàn），因為市場特性，一些企業會進行抱團（tuán）取暖，進行合並來（lái）擴大實力，這是市場優勝劣汰的一種體現。
尾款延期（qī）的存在是市場資本操作的一種體現，它的（de）存在是有一定的道理，對於（yú）買賣雙方有利，有失，這中（zhōng）間，需要雙方各自在了解（jiě）自身實力（lì）的情（qíng）況下，設定一個度，對於這個度的把握，是需（xū）要雙（shuāng）方各自揣摩（mó），行度有量，失度無（wú）償。
因為有了信（xìn）任，才（cái）有（yǒu）了合作，因為有了合作，才會發生資金往（wǎng）來，信任是座強梁，它（tā）的（de）堅固與否，是需要雙方共同努力維護，相互支（zhī）持，莫將他人（rén）的信任當成放縱的理由，莫以他人（rén）的信任當成肆意妄為的（de）階梯，重視信任是企業實（shí）力的彰顯，是口碑的展（zhǎn）示，行業之大，大到無一家獨（dú）大，以（yǐ）信為本，方能長遠，行業（yè）之小，小到（dào）無法容忍無德之人（rén）肆意張狂。
失信者失天下，得信（xìn）者贏天下。